トヨタ新型CH-R 値引き交渉術

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この記事では新型CH-Rを新車で購入する場合どうやったら値引きを大きく引き出せるか?について解説しています。また値引きを引き出す際のポイントについても解説していますので新車でCH-Rの購入を検討している方は是非参考にしてみてください!

新型CH-Rを新車で購入しようという方は沢山いらっしゃると思いますが、人生において車の購入は家を買う次に高い買い物です。そういった高い買い物だからこそ格安で購入できれば嬉しいというもの……

新車の値引きなんてできっこないよと思っていたりしませんか?そんなことはありません!

CH-Rは発売当初は値引きが渋かったものの、徐々にですが値引きは拡大傾向にあります。購入にあたって競合車種とバッティングさせようと考えている方も多いはず!そういった方々のためにディーラーで勤務していた私だから値引きに関してお伝えできることもあるはずです。

それではCH-Rの値引き相場から紹介していきたいと思います。

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トヨタ新型CH-Rの値引きはどのくらい?相場は?

 

引用:https://kakaku.com/kuruma/nebiki/K0000903199/

CH-Rの値引き額についてはネット上でいろんな情報が飛び交っていますが、価格.comでの値引き額を参考にしてみたいと思います。価格.comは値引き情報以外にも車両の口コミやレビューその他の情報までユーザーの投稿数が圧倒的に多いので、参考にしてみると良いと思います。

値引き価格自体の差はあるものの、概ね車両本体価格から20〜40万円の値引きが相場のようです。

販売店やチャネルによってもちろん変化はありますが、CH-Rでこの値引き額なら合格ラインと言えるでしょう。本体値引きが大きいようですが、価格.comの口コミを見ていると、ユーザーは予算より大きくオーバーしている状態で購入に踏み切ってる方が多いように思えます。CH-Rの価格帯はおおよそ250〜300万円代ですがオプションやその他装備をつけて400万円近くまでいく方も珍しくないようですね。

自動車という高い買い物をするわけですから、乗り出し価格が400万円近くまでいくと正直キツイという方の方が大半だと思います。そこはしっかりと値引きで抑えていきましょう!

先ずはこのような情報を確認しておくことも大切ということです。

 

新型CH-Rの値引きから更に一歩踏み込んで安く購入する方法については、こちらをどうぞ!

新型CH-Rの値引きから更に50万円安く購入する方法

 

競合車種の本命はヴェゼル!?

 

引用:https://www.honda.co.jp/VEZEL/webcatalog/styling/design/

CH-Rを購入する上でホンダのヴェゼルと競合させようという方は多いのではないでしょうか?

価格帯で言えば完全にバッティングしていると言えます、先ずはCH-Rとヴェゼルの価格帯を見ていきたいと思います↓

CH-Rの価格帯

がガソリン車でがハイブリッドです。

  • S-T:2,290,000円~ (FF)
  • S-T:2,484,400円 (4WD)
  • S:2,614,000円 (FF)
  • S-T“LED Package”:2,346,000円~ (FF)
  • S-T“LED Package”:2,540,400円 (4WD)
  • S“LED Package”:2,670,000円 (FF)
  • G-T:2,605,200円~ (FF)
  • G-T:2,799,600円 (4WD)
  • G:2,929,200円 (FF)
  • G-T“Mode-Bruno”:2,655,200円~ (FF)
  • G-T“Mode-Bruno”:2,849,600円 (4WD)
  • G“Mode-Bruno”:2,979,200円 (FF)
  • G-T“Mode-Nero”:2,655,200円~ (FF)
  • G-T“Mode-Nero”:2,849,600円 (4WD)
  • G“Mode-Nero”:2,979,200円 (FF)

 

ヴェゼルの価格帯

がガソリン車でがハイブリッドです。

  • G・Honda SENSING:2,075,000円 (FF)
  • G・Honda SENSING:2,291,000円 (4WD)
  • HYBRID・Honda SENSING:2,460,000円 (FF)
  • HYBRID・Honda SENSING:2,676,000円 (4WD)
  • X・Honda SENSING:2,165,000円 (FF)
  • X・Honda SENSING:2,381,000円 (4WD)
  • HYBRID X・Honda SENSING:2,539,000円 (FF)
  • HYBRID X・Honda SENSING:2,755,000円 (4WD)
  • RS・Honda SENSING:2,475,000円 (FF)
  • TOURING・Honda SENSING:2,903,040円 (FF)
  • HYBRID Z・Honda SENSING :2,710,000円 (FF)
  • HYBRID Z・Honda SENSING :2,926,000円 (4WD)
  • HYBRID RS・Honda SENSING:2,810,000円 (FF)
 
※CH-Rとヴェゼルの価格帯は上から最兼価グレード順に掲載しています。
 
価格帯を見てみるとヴェゼルの方がCH-Rに比べると全体的に15〜20万円程安いことが分かります。
 
問題はヴェゼルの価格帯にCH-Rが値段を下げてくるか?という点です。最初に上げたCH-Rの値引き情報を参考にしてみると20〜40万円くらい値引きできているようなので、車両本体価格だけであればヴェゼルの価格よりも安く購入できる可能性はあります。
 
たとえ値引きが20〜40万円あったとしても総額でヴェゼルを上回ってしまうと意味がありませんので、ここが値引きの本当のポイントになってくると考えられます。
 
 
引用:https://toyota.jp/c-hr/grade/?padid=ag341_from_chr_navi_grade
 
 
◼️総額が高い場合は細かなオプションで値引きを誘うこと!
 
車両総額が高くなると値引きが上がるのはなぜでしょうか?
 
それは最終的にその車を下取りに出した際に下取り価格が上がるからです。もちろん下取りに出す際の車両の状態にもよりますが、ナビなどの査定では需要となってくる項目が多いほど値引きは高くなる傾向にあります。
 
車両本体値引きが引き出しにくいという方は総合的な値引きで攻めていきましょう。車両本体の値引きは程々にしてオプションなどディーラーの最良で動かせるようなものでナビ以外にタイヤやワイパー、フロアマットなどの細かいものを含めて値引きの合計を引き出すのも良いと言えます。
 
CH-Rはカスタマイズの種類も豊富なので、オプション値引きと車両本体値引きの総額で販売店ごとに争わせるのも面白いかもしれません。
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CH-RとマツダCX-3を競合させる場合

 

引用:https://www.mazda.co.jp/cars/cx-3/grade/

競合車種の中でマツダのCX-3と競合させようという方も多いと思います。

昔からマツダは値引きが渋いということで有名ですが、マツダは販売台数を追わずブランドを堅持する姿勢を今も尚貫いています。ブランドの価値を下げたくないという姿勢を変えないため薄利多売という販売方法はとってないのです。

ちなみにCX-3の売れ行きはどうかというと、こんなデータがあります。

2018年9月〜11月の販売台数を見てみると……

CX-3:5,165台

CX-5:11,329台

CX-8:5,827台

と圧倒的にCX-5が売れていることが分かります。

そしてCH-Rはというと……

同年3ヶ月で18,330台売っています。

ここから分かるのは、マツダがCX-3よりもCX-5を売りたがっているように見えるということです。

CH-Rと競合させる場合はあえてCX-5のディーゼルと競合させるようにしましょう。価格でいうとCH-Rのハイブリッドが261万〜297万となりCX-5は288万〜365万とCX-5の方がやや高めです。

CX-5の場合乗り出しで350万円くらいでしょうが、グレードを比較してみても価格帯がほぼ同額に近いグレードも存在します。

このようにCX-5の見積もり額を出しましたが、CH-Rの価格と比べるとどうでしょうか?

 

 
 
 
マツダはトヨタに比べると値引きが渋いので、CX-5の見積もり額を提示しつつ、同額くらいでCH-Rと競合させると良いでしょう。
 
CX-5はCH-Rと比べると格上の車種になります。下取りでもそれなりの価格になるのでなかなかのリセールバリューが高いことが上げれます。ここでマツダがCH-Rの見積額よりも値段を下げてくることがあればより優位に立つことができます。
 
ちなみにCX-3はなぜ競合車種にしないのか?
 
口コミではこんな情報もあります……
 
総支払240万以下。
高級な機能満載なのに割安です。
これは販売員さんに頑張ってもらったお陰でもありますが・・。
 
 
流石にこのお値段までくるとトヨタの販売店さんも引いてしまう可能性の方が高いです。マツダは値引きをしないというのは都市伝説化しているのか?口コミを見るとCX-3を購入している方で300万円以下という情報がかなりあります。このお値段まで下げられたらトヨタもお手上げです。
 
プライスレンジこそほぼ同じのCX-3で攻めて行くと乗り出し価格に差が出てしまう可能性があるので注意が必要です。
 
ここはワンランク上のCX-5で攻めるのが妥当ではないでしょうか?
 
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トヨタ新型CH-R 値引き交渉術まとめ

 

 
 
 
CH-Rの交渉に行く前にまずやることは販売店選びです。比較的市街地などが密集している地域は、新規顧客よりも既存の顧客を繋ぎ止めている傾向が強いため、値引きが引き出しやすいと言われています。
 
そこで市街地などにある販売店におもむき、交渉をしてみることをおすすめします。
 
販売店側からしたらよそ者だなと思われても、引き下がらないこと!
 
まずは具体的な交渉に入る前に『最近この近くに引っ越してきたんですけど……』と呟いてみる。
 
そこから営業マンは囲い込みにかかってくるので、そこから具体的な交渉に入って行くとスムーズに行くかもしれません。営業マンの心理としては、ここで好印象を持たせておけば定期点検整備や車検などもうちでやってくれるかも!と思うからです。
 
ディーラーは車を売るだけが仕事ではないので、こういった二次的に営業マンにメリットがありそうなことを呟いてある程度本気にさせておくのも1つの手と言えます。
 
 
 

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